网通社科技快报
7家大模型厂商上架天猫Token套餐 双11首日销量超400件
2026年双11大促前夕，大模型厂商加速C端布局：9月2日智谱AI率先入驻天猫，9月3日天猫上线‘AI空间站’充值中心，首批接入阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek等5家，至双11前扩展至7家主流国产厂商。10月13日MiniMax开设官方旗舰店，推出M Plan三档订阅（Go档月付24.5元起，首单五折）；智谱同步上架GLM Coding Plan四款套餐（Lite版118元/月，Pro版538元/月）。产品形态趋同，普遍设个人/团队版、多周期订阅及‘5小时滚动窗口+周额度’限流机制。
销售层面呈现‘声量高、转化低’特征：双11首日Token品类成交环比增长450%，但绝对量有限——智谱旗舰店累计售出约300件，MiniMax超100件，京东智谱Lite月卡显示‘已售100+’；促销力度克制，仅MiniMax提供首单折扣，平台未设专项补贴。厂商策略分化明显：智谱、阿里云、MiniMax采用自营旗舰店模式，Kimi与DeepSeek则委托第三方‘禄券旗舰店’代理分销，反映发展阶段差异。
此举标志大模型服务从B端API调用转向C端标准化商品，背后是5.15亿生成式AI用户规模（2025年6月数据）驱动的破圈尝试。天猫联合厂商设计‘学习型’‘家庭型’‘一人工作室型’场景化组合包，并推动软硬协同——超70款搭载千问办公的AI电脑同步开售。然而用户付费习惯尚未成熟，搜索热度激增（智谱品牌搜索48小时涨50倍）难转化为稳定复购，核心用户仍集中于开发者、学生等垂直群体。行业正从价格战转向分层竞争，通用模型降价、高端模型溢价，定价逻辑与传统电商比价体系存在冲突。当前本质为认知占位与入口争夺，爆发仍需能力提升、门槛降低与杀手级应用落地共同支撑。
销售层面呈现‘声量高、转化低’特征：双11首日Token品类成交环比增长450%，但绝对量有限——智谱旗舰店累计售出约300件，MiniMax超100件，京东智谱Lite月卡显示‘已售100+’；促销力度克制，仅MiniMax提供首单折扣，平台未设专项补贴。厂商策略分化明显：智谱、阿里云、MiniMax采用自营旗舰店模式，Kimi与DeepSeek则委托第三方‘禄券旗舰店’代理分销，反映发展阶段差异。
此举标志大模型服务从B端API调用转向C端标准化商品，背后是5.15亿生成式AI用户规模（2025年6月数据）驱动的破圈尝试。天猫联合厂商设计‘学习型’‘家庭型’‘一人工作室型’场景化组合包，并推动软硬协同——超70款搭载千问办公的AI电脑同步开售。然而用户付费习惯尚未成熟，搜索热度激增（智谱品牌搜索48小时涨50倍）难转化为稳定复购，核心用户仍集中于开发者、学生等垂直群体。行业正从价格战转向分层竞争，通用模型降价、高端模型溢价，定价逻辑与传统电商比价体系存在冲突。当前本质为认知占位与入口争夺，爆发仍需能力提升、门槛降低与杀手级应用落地共同支撑。