大漠大转型低空融媒，设备销售占营收70%，重庆5000架常态化表演成行业样本

当人们在国庆假期刷到南昌、宜昌、昆明等地夜空中由数千架无人机组成的动态图案时，很少有人意识到，这些刷屏级表演背后是一家名为“大漠大”的企业——它已7次登上央视春晚，多次亮相《新闻联播》，却极少主动讲述自身故事。如今，在成立十周年节点，这家公司正悄然完成一次关键转型：从“会表演的无人机公司”，转向“会干活的低空内容基础设施提供商”。

表演只是品牌名片，设备才是核心生意。据公司披露，设备销售占整体营收约70%，研发人员占比近40%，支撑其业务的是全栈自研的集群控制系统与硬件平台。而近期引发关注的“低空融媒”战略，则是其将技术能力转化为城市级流量入口的关键路径。

今年国庆期间，大漠大在四城执飞的表演成为典型案例：南昌场次抖音热榜连续停留7天，全网传播量达50亿量级；宜昌现场观演游客约70万人次；昆明场未做预告，当晚即登上《新闻联播》。大漠大副总经理覃海群指出：“当下流量价格高企，一场表演的投入，对应的是亿级乃至几十亿级的曝光。”这一定位正在发生本质变化——无人机表演不再是节庆活动的点缀，而逐渐成为地方政府与文旅品牌获取注意力的刚需工具。

其中最具示范意义的是重庆实践。2025年央视春晚重庆分会场3000架次任务成为起点。因彩排现场围观者众多，当地临时加演至初一至十五；此后重庆启动常态化运营，机队规模从2000架逐步提升至每周六及节假日固定的5000架驻场展演，目前为全球架次最大的长期驻场项目。该系统依托机巢自动充电与智能调度，实现“无限续飞”。

更关键的是其市场化闭环机制。据官方通报，近一年来，该项目现场观演超1100万人次，官方平台传播曝光达110亿次；直接带动南岸区文旅消费419亿元，同比增长约9%；两江四岸核心区域春节餐饮营业额上涨近三成。政府将夜空视为“天空中的广告牌”对外招商，长安、腾讯、蜜雪冰城等品牌陆续入驻，项目整体创收突破4000万元，完全覆盖前期投入。

这套“常态化、市场化、流量化”的低空融媒模式，目前已复制至香港、济南、扬州等城市。对地方政府而言，这是从财政支出型项目向自我造血型流量资产的转变；对大漠大而言，每一次公开表演都是其设备与系统能力的天然展台。

海外扩张则呈现爆发式增长。自2020年进入国际市场以来，大漠大设备销量五年增长45倍，覆盖50多个国家和地区，主攻北美、欧洲与中东市场。订单结构亦发生显著跃迁：2025年前，客户多以200–300架试单为主；2026年起，大单频现——德国一家LED屏厂商去年11月采购800架，年初复购1000架，最近一单直接达5000架；乌兹别克斯坦新客户7月购机、8月开飞，单条视频在TikTok与Instagram获数万点赞；泰国团队执飞越南50周年庆典的视频在TikTok点赞破百万。

值得注意的是，大漠大在海外采取“只卖设备+技术授权”策略，不参与执行。覃海群解释称，清关周期长、电池等部件出境后难以回运，时间成本过高；同时公司开放设计资源、飞手培训体系及数万套创意剧本库，将内容生产能力一并交付。“海外客户思维更活跃，甚至能做出比我们更好的内容”，这种协同模式正形成良性循环。

支撑上述业务拓展的，是一套全栈自研的技术底座。公司现有员工超300人，研发占比近半。硬件层面已完成100%国产化替代：早期依赖进口F9P定位模块，既贵又存断供风险；第三代后期起全面切换为国产芯片，并兼容北斗系统。自动化演进同样显著——最初每100架需1名飞手人工布场调试，面对澳洲、美国客户“人工成本高于飞机”的反馈，2022年推出V3箱式起降系统，行业随后跟进；2024年升级至V4智能车载表演系统，车辆到位后一键开舱、调试、起飞、回收，全程仅约60秒，传统模式需5人耗时3小时；山东某景区借此实现单人运维500架。

AI能力正加速融入工作流。今年发布的AI剧本编辑器允许非专业用户输入文字指令（如“500架、生日快乐、某图案”），25分钟内即可生成千架以内、可直接导入地面站执行的飞行脚本。该工具降低了内容创作门槛，进一步释放了C端与中小企业客户的使用潜力。

除现有业务外，大漠大已在布局第二产品线：具身智能方向的研发已启动；同步面向C端拓展应用场景；融资进程稳步推进，计划于2027年申报IPO。

从春晚舞台到城市夜空，从200架试水到5000架常态化部署，大漠大的十年轨迹折射出中国低空经济从展示性应用向功能性落地的深层演进。其核心逻辑清晰：以高可靠性集群技术为基底，以设备销售为现金流支柱，以低空内容运营为价值放大器——当无人机不再仅用于“看”，而开始真正“用”起来，一个更具可持续性的产业生态才真正开始成型。