机器人租赁赛道崛起，擎天租估值70亿，RaaS模式成商业化关键跳板

当人形机器人还在实验室反复调试抓取动作时，一批企业已靠“租机器人”赚到了第一笔真金白银。在具身智能尚未真正进入工厂与家庭的过渡期，机器人产业链下游悄然形成一种“造不如租”的商业现实：本体厂商仍在攻克技术闭环，而租赁（RaaS）与二次开发（二开）服务商却率先实现订单增长与融资落地。

2026年5月，由智元与飞阔科技联合发起的机器人租赁平台擎天租完成A轮及A+轮融资，投后估值达到70亿元，正式跻身独角兽行列。其融资历程显示，2026年1月种子轮未披露金额，3月天使轮获约10亿元，同月天使+轮再融约20亿元，4月Pre-A轮约30亿元，5月A/A+轮合计推高至70亿元——资本密集涌入的背后，是市场对RaaS（Robotics as a Service，机器人即服务）模式的认可。

同期，万机易租最新投后估值达10亿元，京东租赁自营店已上线多款机器人租赁服务，西安等地的本地服务商如吉事通电子科技，日租价格从300元（入门级跳舞机器人）到5000元（高端人形迎宾机）不等，客户以企业、商场、学校为主，个人用户极少。据行业数据，只要提供租赁选项，90%的潜在用户会优先选择租赁而非购买——这不仅是资金门槛问题，更源于机器人使用高度依赖定制化调参与场景适配。

人形机器人并非标品。一台售价10万至50万元的设备，仅是使用起点。乐聚为兆丰机电部署15台「夸父」机器人时，双方磨合近一年，仅抓取动作就训练1.5万次；原厂完成“从0到1”，终端客户要实现“从1到N”，需大量试错成本与工程投入。若仅采购一两台却需深度开发，原厂难以单独组建团队承接，经济账无法成立。

此时，“二开”公司成为关键中介。他们熟悉不同品牌机器人的SDK接口与运动控制逻辑，能快速调整动作序列、语音交互、环境感知策略，并提供场景策划、现场运维乃至保险与物流支持。部分二开企业还会向本体厂商返利10%，形成利益协同。智元董事长邓泰华今年4月明确表示：2025年合作伙伴销售占比已达1/4，2026年目标提升至60%——生态伙伴不再是补充角色，而是规模化落地的主力军。

这一趋势在四足机器人领域同样显著。亿欧网数据显示，2026年中国机器人租赁市场规模预计突破100亿元，相关企业超15万家。尽管中国厂商占据全球70%以上销量，行业仍呈现“技术领先、落地超前、盈利偏弱”特征：量产能力已支持万台级出货，但稳定盈利尚未达成。工业巡检是当前最成熟场景，特种作业（如石化防爆、应急救援）因高风险高付费意愿成为早期确定性市场，但续航与地形适应性仍是瓶颈。

值得注意的是，租赁并非简单设备出借。正规服务商需为设备投保、技术人员持证上岗，高价值人形机采用专业定制物流运输。西安服务商孙亮指出：“机器人自重几十公斤，在人流密集区运行存在磕碰风险，运维门槛远高于普通硬件租赁。”

真正的转折点出现在2026年9月擎天租首届「RaaS Land」生态大会上。大会摒弃参数罗列，直接将灵犀X2等机器人投放至瑞士莲门店、文创快闪店、屋顶花园等真实场景，承担“一日店长”、文博讲解、互动导购、礼赠派发等任务，形成“导购—体验—促销”闭环。CEO李一言首次提出“Worken”概念：Worken = work + token，意指将机器人完成的每一项工作定义为可描述、可计量、可交付、可复制的标准单元。

这意味着商业逻辑的根本转变：用户不再关心机器人是哪款型号、多少自由度，只需提出需求——“完成一次夜间巡检”“覆盖一片园区配送”“承担一场带货直播”。至于由谁执行、何种形态，交由RaaS平台调度。七大“星”系列RaaS产品已覆盖安防巡检、零售餐饮、娱乐商演、科研教育、公共服务等高价值场景，标志着产业从“演示态”迈向商业规模部署阶段。

在养老与教育等情感交互场景，机器人也找到差异化路径。广西为福利院采购35台孚宝KZ100用于心理疏导；“悠妮”陪聊机器人月租80元，75岁以上老人补贴后仅40元，支持普通话与上海话识别，核心诉求是情感反馈而非物理操作。青少年市场则聚焦开学仪式、运动会、生日宴等轻量互动场景，本质仍是情绪价值与流量吸引。

据一财有看投预测，机器人整体TAM（总可寻址市场）将从2025年的660亿美元增至2035年的4270亿美元，CAGR 20%；通用服务机器人出货量年复合增速约45%，人形机器人达70%。2030年预计人形机器人年出货17.5万台，2035年达180万台。但短期内，家庭普及仍受限于技术精度与法规空白——业内普遍认为，承担洗衣、做饭等精细家务还需3至10年迭代。

当前阶段，机器人产业的“繁荣”集中在B端商用与活动引流：约65%的租赁订单来自一次性商演，如开业迎宾、展会暖场、婚礼递戒指。这些订单未必代表PMF（产品市场契合），却构成真实的现金流与数据反馈池。正如擎天租所实践的：租赁降低试错成本，一线使用数据反哺厂商迭代，二开公司弥合技术与场景鸿沟——三者共同支撑起具身智能落地前的关键过渡带。

未来三年，降本主战场将从供应链转向架构设计，软件与算法占比持续上升。当机器人不再被当作“展品”凝视，而是作为“打工人”被调用，Worken将成为衡量其真实价值的新标尺。