Rokid生态梦与销量困境

在杭州未来科技城学术交流中心举办的Rokid Open Day 2026生态及开发者大会上，创始人祝铭明以骑摩托车冲上舞台的独特方式，为这场备受瞩目的发布会拉开帷幕。他宣布推出全球首个面向智能眼镜的原生AIOS操作系统YodaOS，标志着AI眼镜行业进入全新发展阶段。

根据Omdia数据，2025年全球AI眼镜出货量达到870万台，其中Meta一家就占据了超过85%的市场份额。相比之下，Rokid全年销量突破30万台，在全球市场中位居第二，仅次于Meta。在国内市场，Rokid一季度零售额近1.2亿元，市占率高达21.22%，稳居行业榜首。

然而，这些亮眼的数据背后，却隐藏着Rokid面临的严峻挑战。以手机行业为例，华为、小米等品牌单季度智能手机出货量均在千万级别，而Rokid全年30万台的销量，仅相当于这些品牌三天的出货量。这种规模差距使得Rokid在吸引开发者方面面临巨大困难。

"目前AI眼镜的装机量还养不起纯做C端的独立开发者。"祝铭明在接受媒体采访时坦言，他认为当Rokid活跃用户达到200万台时，才能真正吸引开发者为其开发应用。按照Rokid2026年100万台的出货量目标，距离这一生态临界点仍有不小的距离。

在产品层面，AI眼镜本身存在天然缺陷。要将语音交互、摄影、投影、导航等多种功能集成到一副眼镜上，需要在芯片、传感器、电池等方面进行复杂的技术整合。这种技术难度不仅增加了产品的研发成本，也对用户体验提出了更高要求。

尽管如此，Rokid仍在积极拓展生态边界。目前，其开发者主要依靠B端业务（如工业、文博等领域）和参加开发者大赛获得奖金来维持运营。据透露，Rokid每年的奖金池都在翻倍，明年将突破千万。然而，这种模式难以形成真正的生态闭环。

"真正的生态，是能自我运转的：用户多了，开发者自然愿意来；开发者多了，应用丰富了，用户又被吸引过来。"祝铭明表示，当前Rokid正处于"留火种阶段"，需要时间积累用户基础，才能推动生态飞轮的转动。

从全球市场格局来看，Meta在北美市场占据绝对优势，市场份额高达87%；在中国大陆市场，小米以31.9%的份额领先，Rokid紧随其后，占比28.5%。但在印度市场，Meta同样占据主导地位，市场份额达38%。

在国内市场，虽然Rokid在智能眼镜领域表现突出，但与主流智能手机厂商相比，其市场规模仍然有限。2026年第一季度，中国大陆智能手机总出货量达69.8百万台，而智能眼镜出货量仅为28.2万台，两者之间存在显著差距。

"我们正在努力扩大用户基础，"祝铭明说，"但生态建设是一个长期过程，需要时间和耐心。"

展望未来，Rokid能否突破销量瓶颈，构建完整的产业生态，将取决于其在技术创新、市场拓展和开发者生态建设方面的综合能力。对于这家立志改变AI眼镜行业的初创企业而言，这既是一次机遇，也是一场挑战。