联想独家中标中国电信5000万服务器集采，报价仅低150元锁定100%份额

中国电信天翼云2026年B系列服务器集中采购项目近日公布中标候选人，联想（北京）信息技术有限公司以49,999,850.00元的报价成为唯一中标人，拿下该项目100%份额。该项目最高投标限价为5000万元（不含增值税），联想报价仅比限价低150元，展现出高度精准的成本控制与报价策略。

此次集采原定有两家厂商参与竞标：联想与超聚变数字技术股份有限公司。但超聚变因不满足招标文件中关于商务报价资格的具体要求，其投标文件被直接否决。这意味着在实质层面，联想形成了单一来源中标格局。目前项目仍处于中标候选人公示阶段，待公示期结束且无异议后，联想将正式签署合同，为天翼云提供该批次服务器硬件支撑。

这一结果并非偶然。近年来，联想在运营商级服务器市场持续强化布局，其“问天”系列服务器已广泛应用于三大电信运营商的云基础设施建设中。以问天WA5480 G3为例，该机型搭载双路Intel Xeon Platinum 8558处理器、512GB DDR5内存及多规格NVMe固态硬盘组合，专为AI训练场景设计，单台售价约15万元；而面向通用计算负载的WR3220 G5则配置双Xeon 6511P、128GB内存与企业级SSD阵列，市场报价约6.3万元。这些产品线构成了联想服务大型政企与云服务商的核心能力基础。

值得注意的是，本次中标项目的“B系列”虽未公开具体型号，但从价格规模与采购方背景推断，大概率属于中高端通用计算或混合负载型服务器，用于支撑天翼云IaaS层的基础资源池扩容。考虑到天翼云近年持续加大算力投入——2025年其总算力规模已突破10 EFLOPS，其中智算占比超35%——此次采购可视为其2026年云底座升级计划的关键一环。

超聚变的出局引发业内关注。作为由华为剥离服务器业务后成立的独立公司，超聚变曾凭借鲲鹏生态优势在部分区域市场取得进展，但在本次集采中因商务条款不符被否决，反映出当前运营商集采机制正趋于精细化与刚性化。招标文件不仅对技术参数提出明确要求，更在资质证明、履约能力、本地化服务响应等方面设置多重门槛。厂商若仅聚焦于硬件性能或价格优势，而忽视全流程合规性准备，极易在关键环节失分。

从行业趋势看，国内云服务商的服务器采购正呈现“集中化+定制化”双重特征。一方面，头部云厂商倾向于通过大规模集采压降单位算力成本；另一方面，针对AI训练、推理、数据库等不同负载场景，要求供应商提供差异化配置方案。例如，天翼云在2025年已启动多轮GPU服务器专项采购，涉及NVIDIA A100/H100及国产昇腾910B等芯片平台。而本次B系列采购更侧重通用算力补充，体现其“稳基础、强智能”的分层建设思路。

联想此次中标也与其全栈服务能力密切相关。除硬件外，联想提供从部署实施、运维监控到能效优化的一体化解决方案，并已在多地建立本地化服务团队。在“东数西算”工程推进背景下，运营商对供应商的属地响应能力提出更高要求，而联想依托其在全国设立的数十个服务中心，具备快速交付与故障处置能力。

需指出的是，尽管联想报价极度贴近限价，但并不意味着利润空间被压缩至极限。根据行业惯例，此类集采通常包含一定比例的后续维保、软件授权及扩容选项，实际合同价值可能高于表面报价。此外，中标本身带来的品牌背书效应，有助于其在后续其他省份或子项目中争取优先谈判权。

回溯过去两年，联想在运营商市场的份额稳步提升。据IDC数据，2025年中国电信行业服务器出货量中，联想占比达28.7%，仅次于华为（31.2%），显著高于浪潮（19.5%）与新华三（14.3%）。此次独家中标进一步巩固了其在该细分领域的头部地位。

不过，竞争并未结束。随着2026年Q2起新一轮集采陆续启动，包括海光、中科曙光在内的国产化厂商正加速推出适配昇腾、寒武纪等国产AI芯片的整机方案；同时，超聚变也在调整投标策略，加强商务文档标准化建设。未来运营商采购或将呈现“核心设备国产替代+关键部件多元备份”的新平衡。

对于天翼云而言，稳定可靠的硬件供应是保障SLA的前提。在云计算进入深水区的当下，底层基础设施的自主可控与持续迭代能力，已成为云厂商竞争力的重要组成部分。联想此次中标，既是对其现有能力的认可，也是对其未来交付压力的一次考验。

项目最终落地后，这批服务器将接入天翼云位于长三角、粤港澳等重点区域的数据中心集群，服务于政务云、工业互联网及中小企业上云等场景。随着算力需求持续增长，类似规模的集采有望在年内重复出现，市场竞争仍将保持高强度。