吴德周谈AI眼镜竞争逻辑转变，从通用助手到垂直场景深度突围

2024年至2025年间，AI眼镜赛道迎来一轮融资热潮，超过50个项目获得资金支持，参与者涵盖互联网大厂、手机厂商及创业公司，几乎将整个市场挤满。然而，进入2026年后，行业格局开始分化，通用型AI眼镜的泡沫逐渐消退，而针对特定垂直场景的真实需求却愈发凸显。

2024年，Ray-Ban Meta销售超过200万台，验证了"眼镜+AI"的产品形态；小米、华为、OPPO等手机厂商将AI眼镜视为手机生态的延伸，凭借渠道和品牌优势占据显著位置；阿里、蚂蚁、百度则将其作为大模型落地的入口，千问、文心一言纷纷上镜。与此同时，影目、李未可、Rokid等创业公司也纷纷抢夺"通用AI助手"的市场蛋糕。然而，这种对通用场景的过度聚焦，使得行业形成了一个危险的共识：绝大多数玩家挤在同一条赛道上。

对此，BleeqUp创始人吴德周很早就看出了问题所在。他指出，通用场景的AI眼镜本质上处于手机厂商的射程之内，创业公司难以与其竞争。因此，BleeqUp选择了一条不同的道路——专注于垂直场景，在某一高价值领域建立不可替代性。吴德周认为，大厂虽然可以通过生态和渠道覆盖通用市场，但在细分场景中投入研发资源、积累垂直数据并重构产品逻辑的能力有限，这正是创业公司的纵深战场。

2025年9月，BleeqUp推出了首款量产交付的AI运动眼镜Ranger，切入骑行、跑步等核心户外运动场景。百天内出货量达万台，用户好评率高达90%。这一成绩不仅验证了垂直场景的需求真实存在，还表明硬核户外运动爱好者具有较强的付费意愿。

2026年9月4日，在IFA（柏林国际电子消费品展览会）上，BleeqUp发布了第二代产品Rover。从Ranger到Rover，BleeqUp完成了从"记录工具"到"运动AI Agent"的质变。Ranger主要回答"AI运动眼镜能做什么"，具备拍摄、录制、听歌、对讲等功能，本质上仍是一个四合一的工具；而Rover则进一步回答"运动眼镜能帮用户判断什么"，能够主动监测用户的心率、步频、血氧等指标，并根据实时数据提供干预建议，如提醒骑手降档、指导跑者调整呼吸等。

吴德周强调，Ranger和Rover的核心区别在于逻辑的不同。Ranger的本质是记录工具，而Rover则是真正的"运动AI Agent"，它不仅能响应用户的指令，还能自主决策并持续执行任务。这种从被动响应到主动干预的转变，标志着AI眼镜从功能设备向智能终端的演进。

BleeqUp的商业模式也发生了根本性变化。过去，投资人主要关注硬件公司的出货量和毛利率，估值天花板清晰可见；而现在，投资人更看重用户的生命周期价值。以Rover为例，购买这款产品的用户在未来三年内可能贡献的订阅收入和生态分成，才是其估值的关键所在。

在近日接受智客ZhiKer的独家对话中，吴德周详细阐述了BleeqUp如何通过垂直场景实现差异化竞争。他表示，Ranger和Rover的最大区别在于它们的功能定位：Ranger满足的是基础记录需求，而Rover则致力于提供智能化的运动辅助。例如，当用户骑车爬坡时，Rover会主动提醒"节奏快了，降一档"；越野跑时，若步频突然下降，Rover会提示"步频乱了，调整呼吸"；登山时，血氧降低前，Rover就会预警。这些功能的背后，是BleeqUp对AI Agent完整能力的释放。

吴德周认为，Rover的核心卖点在于它是第一个真正意义上的"运动AI Agent"。与市面上大多数AI穿戴设备不同，Rover不是简单的语音助手，而是目标驱动、自主决策、持续执行的智能体。这种差异化的定位，使得BleeqUp能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

随着AI大模型和端侧计算能力的提升，智能眼镜的竞争逻辑正在发生深刻变化。早期，智能眼镜更多依赖外接计算单元，主要承担显示终端的角色；而如今，大模型和Agent技术的发展，使得智能眼镜能够实现多模态感知和本地化处理，从而具备更强的理解能力和交互能力。

吴德周表示，BleeqUp的成功经验表明，创业公司在AI眼镜领域要想生存和发展，必须找到自己的垂直场景，并在该领域建立深度壁垒。未来，随着更多大厂入局，智能眼镜市场的竞争将更加激烈，但垂直场景的独特价值将为创业公司提供新的发展机遇。