大模型Token首次上架双11，天猫AI空间站集结7家厂商，但销量仍处早期阶段

2026年双11大促启动前，一个新物种悄然出现在天猫货架上：Token。

10月13日，大模型公司MiniMax正式开设天猫官方旗舰店，上架M Plan订阅套餐，包含Go、Explore、Build三档，月卡起售价24.5元（首单五折）。此前9月2日，智谱AI已率先入驻，推出GLM Coding Plan四款套餐；9月3日，天猫同步上线“AI空间站”充值中心，首批接入阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek等厂商。截至双11前夕，已有7家主流国产大模型厂商以月卡、季卡、年卡形式在该专区陈列产品，京东同期亦上线“AI软件充值馆”，形成平台间初步竞逐。

这一动作表面是销售渠道拓展，实质是大模型商业化路径的关键转折——从面向企业与开发者的API调用额度，转向面向普通消费者的标准化数字商品。

Token作为大模型处理信息的基本计量单位，其计费逻辑类似手机流量：用户输入提示词、模型推理生成响应，每一步均消耗Token。过去两年，厂商重心集中于私有化部署与B端客户维护；如今，随着中国生成式AI用户规模达5.15亿（2025年6月数据，半年增长106.6%），厂商开始尝试触达C端。天猫官方确认已与多家厂商沟通双11组合包设计，按“学习型”“家庭型”“一人工作室型”等场景细分套餐，试图覆盖差异化需求群体。

产品形态上，各厂商呈现高度趋同性：普遍设置三档及以上价位，区分个人版与团队版，支持多周期订阅；规则层面则普遍采用“5小时滚动窗口+周额度”双重限流机制，以缓解高峰期算力压力。例如智谱GLM Coding Plan Lite售价118元/月，Pro版538元/月，Max版1078元/月；MiniMax M Plan Go档月付24.5元起，Build档年付价格未公开但定位高频使用者。

值得注意的是，厂商入局节奏存在分化。智谱、阿里云、MiniMax选择自营旗舰店，需独立承担商品上架、客服、定价与营销；而Kimi与DeepSeek则由第三方“禄券旗舰店”代理运营，仅授权分销，规避运维与定价风险。这种差异反映企业发展阶段：自营模式要求更强的品牌传播能力，智谱近期已招聘“品牌叙事经理”，多家厂商密集组建市场团队，印证其从技术导向向用户导向的转型意图。

然而，热闹表象下，实际转化仍处早期。

，双11首日Token品类环比上月成交增长450%，但绝对量级有限：天猫智谱旗舰店所有Token商品累计销量约300件，MiniMax旗舰店上线以来售出100+件，京东智谱Lite月卡显示“已售100+”。促销力度整体克制——除MiniMax首单五折外，智谱仅象征性降价1–3元，阿里云、Kimi等未参与任何优惠；平台亦未提供专项补贴，天猫总裁刘博（家洛）坦言“暂时不会投入具体优惠”。

这种“卖吆喝大于销售”的现象，源于双重现实约束：一是用户付费习惯尚未建立，尽管搜索热度激增（智谱品牌搜索48小时内环比涨50倍），但持续付费意愿薄弱；二是Token定价逻辑与传统电商比价体系存在冲突。东方证券指出，2026年模型定价正从单一价格战转向分层竞争——通用模型价格下行，而具备复杂推理能力的高端模型出现溢价，导致“低价≠高性价比”，难以套用家电、手机等品类的促销范式。

更深层看，此次双11布局本质是一次“认知占位”与“入口争夺”。对电商平台而言，在传统品类增长承压背景下，AI服务是亟待开拓的增量方向；对厂商而言，天猫数亿C端用户构成前所未有的触达窗口——每一次搜索、浏览、点击，都是构建消费者心智的机会。正如移动互联网初期运营商将流量包搬入淘宝，最终催生微信、抖音等生态，大模型厂商正试图复刻这一路径：通过标准化套餐锁定使用上限、摊薄单位成本，并为后续富应用生态铺路。

目前，软硬件协同已在推进。双11期间，超70款搭载千问办公的AI电脑（QAIPC）同步开售，涉及联想昭阳、华硕、微星、雷神等品牌，由Intel与AMD参与深度适配。这暗示未来Token消费可能与终端设备绑定，形成“硬件+算力+应用”闭环。

但必须清醒：Token尚未成为大众消费品。其核心用户仍集中于开发者、学生、自由职业者等垂直群体，家庭用户与普通消费者渗透率极低。能否跨越“好奇搜索”到“稳定复购”的鸿沟，取决于三个变量：模型能力是否持续提升至不可替代、使用门槛是否进一步降低、以及是否有杀手级应用场景真正嵌入日常生活。

当“Token”二字以霓虹灯效果浮现在科技感背景上，它既是对技术民主化的期许，也是对商业落地耐心的考验。双11的货架已为其留出位置，但真正的爆发，尚需时间与场景共同浇灌。